南义乌北临沂，“两扇窗”里观外贸

南有(nányǒu)义乌，北有临沂。在中国的商贸(shāngmào)市场版图上，义乌和临沂占有独特地位。 ——义乌(yìwū)，是全球最大的小商品集散地，被称为“世界超市”，每年有近60万人次的境外客商来此采购，产品销往230多个国家和(hé)地区(dìqū)。 ——临沂，是全国规模最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集(dàjí)”，发达的商贸物流体系带动产品出口到190多个国家和地区(dìqū)。 美国滥施关税政策(zhèngcè)以来(yǐlái)，两地外贸(wàimào)受影响几何？对于关税政策的不确定性，商户们如何应对？面对复杂的外部环境，外贸发展如何有新作为？大众新闻记者走访义乌和临沂商城(shāngchéng)，透过这“两扇窗”，观外贸之变。 义乌国际商贸城的一天(yītiān)，是从学外语开始的。5月23日早晨(zǎochén)8点半，秀求眼镜的老板娘(lǎobǎnniáng)陈海红跟数百位商贸城的商户一样，来到商贸城的外语晨练基地，开始40分钟的西班牙语学习。 “说西班牙语的国家有20多个，多掌握一门外语，能更好地与外国客商沟通，有更多达成交易的机会(jīhuì)。”陈海红说，去年8月，她就参加了每周四晚在鸡鸣山(shān)社区开设的西班牙语公益课(kè)。 其实，陈海红学(hóngxué)西班牙语，还与美国滥施关税政策有关。 陈海红展示出口(chūkǒu)美国的眼镜 今年4月2日，美国(měiguó)不断(bùduàn)提高对华关税，给陈海红的(de)外贸生意带来不小的冲击。“我们对美贸易占比(bǐ)超过40%，美国客户的订单突然暂停，打乱了我们的生产和物流计划。”陈海红说，为缓解关税冲击，她从线上线下两处发力，拓展说西班牙语的外国客户。 5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布(fābù)的晚上，陈海红收到了美国客户要求恢复订单(dìngdān)的消息，暂时的平静(píngjìng)并未打消陈海红的危机感。 “鸡蛋不能放在一个篮子(lánzi)里。”像陈海红一样认识到这一点的，还有临沂商城(shāngchéng)的王红叶。 “当时美国(měiguó)加征关税的消息一出(yīchū)，诸多美国客户(kèhù)打来电话要求暂停生产、暂缓发货。”说起4月初的美国滥施关税政策，山东安跃汽车用品有限公司（以下称“安跃”）总经理王红叶说，安跃的产品几乎全部销往海外，其中(qízhōng)80%的产品销往美国。一时间(yīshíjiān)，安跃处于“半停产”状态。 安跃(ānyuè)公司生产汽车用品 当然，安跃也(yě)并非是毫无应对。作为在汽车用品行业深耕10年的“老牌”外贸企业，安跃早就意识到，单靠(dānkào)出口无法确保企业的稳步发展，并有意识地往内贸上转向，推动(tuīdòng)内外贸一体化发展。 为满足内贸生产需求，去年，安跃在临沂当地投资建设了新厂房，预计今年9月完工。王红叶表示，“安跃还打算在国内市场上推出自主品牌(pǐnpái)(pǐnpái)，以提升产品竞争力。目前，品牌logo、公司logo都(dōu)在设计(shèjì)中，国内品牌的宣传打造也在布局当中。” 在经济全球化的(de)浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都(dōu)可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场(shìchǎng)布局的商家，风险承受力要更有韧性得多。 临沂商城的(de)耿延周，是山东好多宝供应链有限公司的董事长。他坦言，今年以来，随着美国关税政策的调整，企业在北美的业务受阻，对美出口曾一度中断，有近(yǒujìn)7%的出口贸易(chūkǒumàoyì)受到影响。 为应对(yìngduì)关税冲击，耿延周决定将企业对外贸易(duìwàimàoyì)的“主战场”转向南美，并将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上。 之所以能(néng)迅速做出这一转向，得益于耿延周的(de)前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、乌兹别克斯坦、迪拜、阿曼等(děng)地考察时，就下定了拓展(tuòzhǎn)海外市场的决心。此后，企业的外贸业务逐渐拓展至亚非拉等10多个国家，尤其(yóuqí)是哈萨克斯坦、东帝汶、南非等国家的客户订单不断。 “去年下半年，我们开始拓展非洲市场。目前，企业对非小商品出口额已(yǐ)达到1000万以上(yǐshàng)。”耿延周相信，在口碑效应的(de)带动下，企业进入非洲市场后的形势会更好。 同样注重多元化市场布局的，还有义乌国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘(lǎobǎnniáng)李宝(lǐbǎo)女。 在李宝女的外贸生意里，对美(duìměi)贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响，李宝女比较(bǐjiào)淡然。 “美国(měiguó)加税那天，美国客户说，货要等一段时间(yīduànshíjiān)再发(zàifā)。两国洽谈完后的第二天，美国客户就通知发货。”李宝女说，受美国关税影响，对美发货暂停(zàntíng)了一个多月，但她并不担心，“美国客户的库存已经空了，客户比我着急得多。” 李宝女的底气(dǐqì)何来？来自多元化的市场布局。 做外贸生意27年来，李宝(lǐbǎo)女在国内和国外均建有生产工厂，从最初的运动发带一个品类，发展到如今的上千个品类，物美价廉的产品(chǎnpǐn)很受外国客户喜欢。不仅如此，李宝女还(hái)与南非、巴西、哥伦比亚、西班牙(xībānyá)、墨西哥、俄罗斯等20多个国家的客户，建立了(le)稳定的贸易关系。 在李宝女看来，即便高关税一度导致美国客户不再订货，对她的影响也不大，“还可以转销其他国家(guójiā)，世界这么(zhème)大，不光是美国市场。” 当下，正值中美90天的(de)关税(guānshuì)暂停窗口期，看似风平浪静之下(zhīxià)，外贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场外，外贸商家们也有自己的思考。 在义乌国际商贸城今奇玩具的商铺内，色彩斑斓的3D打印玩具，吸引了不少(bùshǎo)外国客商提前采购圣诞节(shèngdànjié)儿童玩具(értóngwánjù)。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在义乌国际商贸城开设线下店。 “开线下(xiànxià)店之前一直是线上销售，美国业务占比能到80%。” 今奇玩具商户吕旭连介绍(jièshào)，前段时间因美国滥施关税，美国客户也暂停了(le)发货。然而，自4月25日开始，美国客户又开始大量下单。 美国(měiguó)客户为什么宁愿担着高关税，也要向今奇玩具下单(xiàdān)？答案在于核心技术。 外国(wàiguó)客商采购今奇玩具 “在美国，3D打印玩具十分受欢迎，从(cóng)其他(qítā)国家进不到这种货，没办法取代。”吕旭连介绍，今奇玩具有核心技术，产品设计(chǎnpǐnshèjì)独特，即便因为高关税加价售卖，也还是畅销。而今，随着国际市场的拓展，今奇玩家的美国业务占比降至(zhì)20%，企业的风险承受能力更强了。 技术在手，确定性我有。 “练好内功，用自己的(de)确定性去应对外界的不确定性”，这是记者在义乌采访时，不少商家给出的共识。与此同时，“走品牌化发展道路”，也(yě)是不少外贸商家给出的另(lìng)一建议。 在义乌国际商贸城，浙江星宝伞业创始人张吉英有8个(gè)商铺。去年，其将约500万把星宝伞销往(xiāowǎng)全球170余个国家和地区，产品(chǎnpǐn)一度面临供不应求的局面。 不过是一把小小的雨伞，星宝伞为什么能如此畅销？答案(dáàn)藏在(zài)品牌里。 以前(yǐqián)，星宝伞业也承接过(guò)外贸代工的(de)订单，优点是风险小、收入稳定，但缺点是价格上不去。张吉英曾举例称，同样(tóngyàng)的一款晴雨伞，贴牌出厂价15块钱，贴上自主品牌后海外售价变30块钱，甚至达到100块钱，即便是计入关税，利润依然可观。 而今(érjīn)，品牌化发展道路让星宝伞业的雨伞品牌RST畅销全球五大洲百余个(bǎiyúgè)国家，并在100多个国家和(hé)地区注册了品牌商标，筑起了品牌护城河。 面对风云变幻的环境，如何应对(yìngduì)变局，赢得主动？ 在(zài)临沂，商城国际化成为转型发展的首选。 5月17日(rì)，第二届中国（临沂）—哈萨克斯坦国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市落幕。临沂112家从事五金建材、劳保(láobǎo)等优质产品的(de)参展企业，达成现场成交额6000万美元，意向交易额(jiāoyìé)1.2亿美元。 到“一带一路”共建国家开展会(huì)，抢订单，是临沂“百团千企·商城出海”行动的重要一环。以“内贸”起家的临沂，不断(bùduàn)“外向”起来，“不出海就出局”已(yǐ)成为商城企业的共识。 围绕推进国际化，临沂发展跨境电商主体(zhǔtǐ)3500家、外贸企业1.5万家；线下布局43个(gè)海外商城、海外仓；线上运营“中国大集”数字商贸综合(zōnghé)服务平台，6万商户陆续入驻，一站(yīzhàn)采购、全球出货；物流通道辐射全球，27条中欧班列通达12个欧洲国家…… “立足服务融入国内国际‘双循环’，以商城国际化(guójìhuà)数字化(shùzìhuà)为引领，临沂大力(dàlì)推进‘百团千企·商城出海’，力争3年内全市(quánshì)进出口总额突破2000亿元。” 在临沂商城国际化推进大会上，临沂市主要负责人表示。 在义乌，传统(chuántǒng)批发市场正在迎接数贸化升级。 义乌全球数贸中心电商引力(yǐnlì)加速计划 5月20日，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘宝(táobǎo)、小红书、京东(jīngdōng)跨境等17家全球头部电商平台齐聚(qíjù)义乌，联合发起“全球数贸中心电商引力加速计划”，赋能义乌数字贸易生态建设，推动义乌品牌出海(chūhǎi)。 面对全球变局，“改革+数字化+品牌化+全球化”是中小微企业突围的核心路径，义乌正通过(tōngguò)制度(zhìdù)创新降低贸易门槛，通过技术赋能提升(tíshēng)效率，通过品牌聚合增强竞争力，从传统批发市场转型升级为(wèi)全球数字贸易枢纽。 当下，总建筑面积约130万平方米的第六代市场“义乌全球数贸中心”，正在拔节生长(shēngzhǎng)。未来，采购不再是逛(guàng)摊位，而是(érshì)仿佛置身于购物中心；商铺老板也不再只是卖产品，而是可享受(xiǎngshòu)生产、生活、国际贸易于一体的全方位服务；义乌本土商人与外来客商也可深度融合，释放商机(shāngjī)。 市场嗅觉和应变能力(yìngbiànnénglì)，强化着义乌和临沂(línyí)的外贸竞争能力。透过这“两扇窗”，可见中国外贸的韧性与活力。 （大众新闻记者 修从涛(xiūcóngtāo) 张铭铭 王思晴）